東京から北海道ツアーで2泊3日29800円というのがありました。同じ時期の東京－札幌間の航空普通運賃は片道約30000円...|質問・相談が会員登録不要のQ&AサイトSooda!(ソーダ)

ホテルも飛行機の座席も売れ残ったから翌日30％引きにして売ってしまおうと言う事が出来ません。
航空会社も空気を運ぶより、赤字覚悟で人に乗って貰った方がいいので、恐ろしい位安い金額で旅行会社に座席を売り飛ばしています。
ホテルも1泊8,000円のホテルでしたら、食事なしの料金で4,000円以下の料金で旅行会社に部屋を売り飛ばすんです。
まあホテル代の方は多分食事なしで3,000円とか3,500円位かもしれません。
その旅行会社の仕入れ値はわからないですが、旅行会社のもうけは10%はないかもしれないですけど、確実に収支はあります。
ただし、人数が○人以上集まったとしての話です。
最低参加人数って言うのがあって、それ以上参加人数がいないとツアーがキャンセルになります。
それはある程度の人数を集めないとツアーが赤字になるからです。
その際にはホテルに確保していた部屋を返しますし、飛行機会社にも確保していた座席を返却します。
勿論これはJRを使ったツアーでも同じで、ツアーの参加人数が集まらないとJRに座席を返します。
それが大体2週間～3週間前で、JRなんかですと、この時期を狙って特急券や新幹線の座席がポッと出てくるので、前日は満席でも翌日座席が取れたと言う珍現象が起こる事があります。
GWやお盆の時期もツアーはありますので、この旅行会社が座席を返却する日から逆算して席を予約の電話をすると、JRや飛行機の座席が取れる事があります。
旅行会社が席を返却する日って言うのは公に公開していないので、○日の席を取るにはいつ電話したらいいかと言うのは明確に言えないのが、申し訳ないのですが。
そして安いツアーの飛行機は大抵席はうしろや翼の周辺だったり、ホテルの部屋も余りよくない部屋（ホテルだと機械室、旅館だとボイラー室が丸見えの部屋）と言う事が多いんですよね。
普通に予約したい人はうしろの席や翼周辺の席って嫌がる傾向があるので、旅行会社はそういう席を確保している事がほとんどです。
まあ最低参加人数が2人からって言うのもあるのですが、そう言う場合は合計の人数が何人集まったかと言う事になるんですよ。
その人数によって、ツアーが成立しなくなる事もあります。
どこのどんなツアーなのかわからないので、アバウトな回答になってしまいました、スイマセン。

回答者：元旅行業界の人 (質問から21分後)
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